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团队激励的三个步骤
发布时间:2016-03-16 15:17:08
团队激励的三个步骤
 
    在销售调查栏目当中进行了调查,同时也问了身边的朋友,大家感兴趣的话题有很多,今天来说说如何进行销售团队激励。
 
  销售队伍中肯定会出现明星团队和落后团队,落后团队的销售经理会感到压力,如何激励自己的团队走出低落的泥潭,是考验销售经理能力的一大难题。
 
  落后团队可能遇到如下的问题:团队成员经验不足、市场环境不好、产品不好。作为销售经理一定要找准“要害”,一一击破。
 
  第一步:了解团队
 
  销售经理既要保持在团队成员当中的领袖心理地位,也要靠近成员,了解他们的心理状态。过多的接近或者过远的疏离,都可能造成团队成员心理上的不稳定。进一步了解团队成员的需求,将成员的个人需求和整个团队的目标挂钩。了解团队是团队激励的第一步,这里的难点就在于成为一名值得信任的领导。
 
  第二步:分析落后原因
 
  团队的落后,可能是成员业务素质不够、考核机制不完善、团队管理不严格,或者是销售策略不合适。到底哪里出了问题,作为销售的第一线,要找准病因!如果团队成员个个都是销售能手,销售额不佳的原因就应该从销售策略入手,如果销售队伍的其他团队能够很好的完成销售,那么你的团队问题大多出在“人”的因素上。销售经理要把好脉。
 
  第三步:建立榜样
 
  我们在其他团队激励的文章中,经常会看到引入竞争的道理,我们在这里总结为建立榜样。一个没有竞争的队伍很难有前进的动力。保持团队成员的危机感,奖励成功的成员,树立榜样,惩罚、剔除落后的成员,对不负责任、懒散的成员形成一种威慑力。对于手里掌握薪金奖罚的销售经理而言不是一个难题